Used-IT als margenstarke Alternative

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Der Verkauf gebrauchter IT-Produkte bietet Fachhändlern und Systemhäusern zusätzliche Absatzchancen und gute Margen.

16 de fevereiro de 2017 | CRN

Um die Kunden davon zu überzeugen, dass sie qualitativ hochwertige Produkte erhalten, darf aber nicht allein der günstige Preis als Verkaufsargument dienen.

Die CRN widmet dem Thema „Gebrauchte IT“ in Ihrer Ausgabe 07/2017 einen mehrseitigen Bericht. Dabei war auch die Meinung von bb-net‘s Vertriebsleiter Marco Kuhn gefragt, den die Redaktion dazu zum Interview gebeten hat. Der Beitrag beschäftigt sich unter anderem mit den Vorbehalten zu aufbereiteter Hardware, und das diese in den letzten Jahren immer weiter zurückgegangen sind.

Trotz der gestiegenen Akzeptanz ist ein hoher Beratungsbedarf weiterhin notwendig, um Kunden weit verbreitete Ängste wie Verschmutzung oder Leistungsdefizite der aufbereiteten Hardware zu nehmen. Als Maßnahmen um solchen Vorurteilen erfolgreich entgegen zu wirken, wird hier die mindestens 12-monatige Gewährleistung sowie der Austauschservice innerhalb 72 Stunden auf alle tecXL Geräte genannt, die wir standardmäßig mit anbieten.

Aus alten Systemen wird durch professionelle Prozesse eine günstige und zugleich hochwertige Alternative zu Neugeräten geschaffen. Der Markt weitet sich mittlerweile auf mehr Gerätekategorien aus. „Die Bandbreite von Artikeln steigt stetig an“, bestätigt auch Marco Kuhn in dem Bericht. Durch das Sparpotenzial bieten sich dem Fachhandel sehr gute Chancen, in den nächsten Jahren weiter zu wachsen.

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CRN, 16.02.2017, Used-IT als margenstarke Alternative (LINK)abrir 
CRN, 16.02.2017, Ausgabe 07-2017 Seite 18-21, Used-IT als margenstarke Alternative (PDF)abrir 

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Estudo de caso, ESET, IT-Freshmaker atualiza computadores com segurança (LINK)abrir 
Estudo de caso, ESET, IT-Freshmaker atualiza computadores com segurança (PDF)abrir 
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