Um produto em que você pode confiar totalmente

Oficial autorizado marco kuhn
Entrevista da CRN com o recondicionador bb-net.

15 de março de 2018 | CRN

Marco Kuhn, gerente de vendas e signatário autorizado da bb-net, explica por que o lucrativo mercado de hardware usado ainda tem muito potencial no futuro e como os varejistas especializados podem explorá-lo.

CRN: Sr. Kuhn, sua empresa voltou a crescer fortemente em 2017 e recebeu diversos prêmios. Então, qual é a sua conclusão sobre o bb-net e o mercado de TI usada?
Marco Kuhn: O crescimento sustentado dos últimos anos continuou para nós em 2017. O posicionamento renovado entre os campeões de crescimento do Focus confirma que o mercado de hardware recondicionado continua a crescer e que nossa abordagem orientada para a qualidade com nossa própria marca tecXL é a certa.

CRN: Essa tendência de alta pode continuar?
Kuhn: Buscamos taxas de crescimento semelhantes nos próximos anos e já nos preparamos para isso com novos investimentos. No final deste ano, verifica-se uma mudança nas instalações do negócio e a associada otimização dos processos internos de compras, produção e logística de mercadorias. Além disso, foram criados novos cargos em quase todos os departamentos para os quais procuramos colaboradores motivados.

CRN: A onda de empresas mudando para o Windows 2017 era esperada em 10 e a substituição de hardware associada era tão grande quanto o esperado?
Kuhn: Não, como muitas empresas adiam a despesa financeira associada, essa mudança se estenderá até 2018. Assim, a mudança se estende por um período de tempo maior. No entanto, este desenvolvimento não é um problema para nós, com a expansão do negócio de projetos e melhores processos de aquisição em nossa empresa, fomos capazes de conquistar significativamente mais parceiros de longo prazo e, assim, cobrir o aumento da demanda por produtos.

CRN: Como a baixa disponibilidade e os altos preços dos produtos de armazenamento flash, como SSDs e RAM, afetaram seus negócios, onde a atualização é uma parte importante?
Kuhn: Quando o aumento de preço foi anunciado no último trimestre de 2016, pudemos estocar alguns componentes e garantir condições de compra fixas até meados de 2017. Com um cálculo misto e aquisições na segunda metade do ano, fomos capazes de neutralizar um grande salto nos preços. Porém, não foi possível continuarmos sem um ajuste de preço. No entanto, isso foi comunicado abertamente aos nossos clientes e não teve efeitos negativos na procura.

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