Sem efeito de canibalização

nenhum efeito de canibalização
Como relata Christoph Runge, diretor administrativo da subsidiária da api COS Computer, o hardware usado também está se tornando cada vez mais interessante para a distribuição e seus clientes de varejo especializados.
15 de março de 2018 | CRN

CRN: Sr. Runge, que vantagens você vê como distribuidor na venda de ferragens usadas?
Christoph Runge: Nos últimos anos, a tecnologia processada tem desempenhado um papel cada vez mais importante na mente dos consumidores. Esse aumento de demanda também chega até nós por meio dos concessionários. A vantagem de preço de um sistema recondicionado em comparação com novos produtos não pode ser negada.

CRN: Qual é o papel da cooperação com um recondicionador profissional para você?
Runge: Trabalhando com um recondicionador profissional como o bb-net, podemos garantir um padrão de qualidade constante que atenda às nossas necessidades e às de nossos clientes.

CRN: Não é um negócio à custa da venda de novos equipamentos?
Runge: Não, não há efeito de canibalização aqui. Os dispositivos recondicionados atraem uma clientela diferente do consumidor final, que compra mais conscientemente sobre o preço, mas também de forma mais ambiental. Para os nossos concessionários, é um acréscimo sensato à gama em vez de uma alternativa.

CRN: Como as atitudes do comércio especializado e a demanda do canal por hardware usado mudaram nos últimos anos, e como você avalia o potencial de crescimento futuro?
Runge: Como já mencionado, o Refurbished agora está muito mais presente com clientes finais e revendedores do que há alguns anos. Um pouco de trabalho educacional ainda é necessário em alguns lugares, mas no geral há uma demanda crescente de todos os canais. Por último, mas não menos importante, foi possível iniciar alguns testes com redes de varejo especializadas e lojas de varejo, todos os quais foram muito bem recebidos. Portanto, esperamos um crescimento significativo nesta área também no futuro.

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CRN, 15.03.2018/XNUMX/XNUMX, Sem efeito de canibalização - Entrevista com Runge COS (LINK)abrir
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