Margens fortes no 2º ciclo de vida

MARGENS FORTES NO SEGUNDO CICLO DE VIDA
BMW usado em vez de um novo Fiat
14 de março de 2018 | CRN
Há vários anos, o mercado de TI usada conhece apenas uma direção: para cima. Juntamente com boas margens e a perspectiva de novas oportunidades de negócios, isso está convencendo cada vez mais revendedores a entrar no negócio de TI de segunda mão.

Se você quiser comprar um carro, geralmente é natural procurar por veículos usados. Devido ao declínio do valor, os clientes recebem mais ofertas com muito menos dinheiro. Isso é particularmente verdadeiro para carros usados ​​relativamente jovens, que estão totalmente atualizados em termos de equipamento e tecnologia e são, em sua maioria, bem cuidados e mantidos. Mesmo as montadoras e concessionárias aproveitam esse efeito, por exemplo, oferecendo descontos nas inscrições diárias ou oferecendo aos seus clientes carros anuais e outros veículos muito bem conservados com pacotes de garantia semelhantes aos dos veículos novos. Se as regras tributárias para veículos corporativos fossem concebidas de forma diferente, as empresas certamente utilizariam esse mercado com mais frequência.

O que é completamente natural para o filho mais querido dos alemães, no entanto, até agora tem sido uma exceção na área do ITC. A demanda está crescendo o tempo todo, mas apenas uma pequena fração dos dispositivos e softwares vendidos recentemente recebe um segundo ciclo de vida após serem retirados de serviço, o que no setor de negócios segue ciclos muito fixos. As vantagens aqui são muito semelhantes às do automóvel. Em contraste com os veículos usados, os sinais de desgaste são mínimos com o hardware e até mesmo - exceto talvez o fim do suporte - nem um pouco. No entanto, muitas empresas ainda estão céticas quanto à compra de TI usada. Ao mesmo tempo, muitas vezes não têm ideia do valor que seus ativos excedentes ainda têm.

Embora nenhuma empresa pense em simplesmente descartar um carro da empresa com três anos, isso faz parte da vida cotidiana com a infraestrutura de TI. É precisamente aqui que existe uma grande oportunidade para os varejistas especializados aproveitarem o enorme potencial ainda inexplorado neste mercado em rápido crescimento. Parceiros profissionais especializados em TI usada facilitam o seu ingresso nesta área de negócios. “Nos últimos anos, a tecnologia processada tem desempenhado um papel cada vez mais importante na mente dos consumidores. Esse aumento da demanda também está chegando até nós por meio das concessionárias ”, afirma Christoph Runge, diretor-gerente da subsidiária da api COS Computer, ao descrever a maior percepção de ofertas sustentáveis ​​no setor de TI.

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